راه های افزایش ترافیک سایت

ترافیک سایت

 

صاحبان تجارت در دنیای مجازی باید این را بدانند که برای جذب مشتری و در آمد زایی از وب سایتشان همواره ساخت یک وب لاگ و وب سایت لازم نیست هرچند حرفه ای و به روز باشد .آنان باید در 30 ثانیه اول شرایطی را به وجود بیاورند که بازدید کننده جذب سایت شود. با تکرار این کار و چرخیدن دهان به دهان اسم سایت در میان افراد وب سایت معروف میشود. و ترافیک آن بالا میرود.

آمارها نشان میدهد که 5% افرادی که به  وب سایت ها سر میزنند گردششان منجر به خرید اینترنتی می شود

حال برای خاص بودن چه باید کرد ؟

مطالبی نو  وارائه محصولاتی جدید همیشه ما را در امر یاری داده است و این را باید بدانیم یکی از تاثیر گذار ترین عوامل تولید محتوا است که آن را به عنوان یک پادشاه تلقی می­کنند و با داشتن این علم به راحتی میتوان ترافیک سایت را بالا برد.   

دومین عامل بودن در تالار های علمی گفتگو و معرفی خود و وب سایت مان است :

تالارهای گفت‌وگوی فراوانی درباره‌ی هر موضوعی که فکرش را بکنید، به شکل (OnLine) وجود دارد. در بیش‌تر اعلان‌های گفت‌وگو، پوسترهایی برای ضمیمه کردن امضا و همین‌طور اطلاعات دیگر مانند نام، URL و حتا گاهی تبلیغات، در نظر گرفته شده‌است. با مراجعه‌ی منظم به این تالارهای گفت‌وگو، شرکت در بحث‌ها، مطرح‌کردن پرسش و پاسخ به پرسش‌ها، می‌توانید ضمن ایجاد رابطه‌ی همراه با اعتماد با دیگر اعضا، به طور رایگان به تبلیغ سایت خود بپردازید. فقط سعی کنید برای تالارهای گفت‌وگو مفید باشد و به قوانین آن احترام بگذارید و هیچ‌گاه هرزنامه نفرستید.

در آخر یکی از راه های بسیار آسان برای جذب مشتریان و داشتن آنها  این است که همواره آنها از اخبار خود آگاه سازید و این خود باعث بودن آنها میشود

 



برچسب ها : تجارت الکترونیک، کسب و کار، مشتری، بازدیدکنندگان

آمازون چگونه کار میکند؟

در سال 1995، سایت آمازون اولین کتابش را که از گاراژ Jeff Bezos واقع در محله Seattle شهر واشنگتن حمل شده بود، فروخت. در سال 2006، این سایت تعداد بیشتری از کتابها به فروش میرساند و دارای سایتهای خدماتی در هفت کشور با 21 مراکزی برای تحقق اهداف در سراسر جهان با فضای انباری بیشتر از 9 میلیون متر مربع میشود.

این داستان در مورد رویای تجارت الکترونیک است و Jeff Besoz شخص اول سال 1999 در مجله Time شد. این ابداع و تجارت دانا که حفظ سایت amazon.com در آن زمان بحث برانگیز است: این شرکت دارای ده ها اختراعات ثبت شده در زمینه پردازش های تجارت الکترونیک است که برخی استدلال میکنند که باید در حوزه های عمومی باقی بمانند. در این مقاله، ما به دانستن آنچه که آمازون انجام میدهد، آنچه این سایت را از دیگر سایت های تجارت الکترونیک متفاوت میسازد و چگونگی پشتیبانی زیرساختهای تکنولوژی آن از رویکرد چندجانبه برای فروش آنلاین این سایت، میپردازیم.

مبنای amazoon.com:

سایت آموزون مقدار زیادی و تعداد زیادی از کالاها را به فروش میرساند. روش فروش مستقیم آمازون به خریدار با آنچه در بیشتر خرده فروشان بزرگ آنلاین دیگر به جز برای محدوده محصولات روی میدهد، متفاوت نیست. شما قادر به یافتن لوازم آرایشی، لباس، جواهرات، مواد غذایی لذیذ، لوازم ورزش، لوازم حیوانات، کتاب، CD، DVD، کامپیوتر، مبلمان، اسباب بازی، وسایل باغبانی، تختخواب و ملافه و تقریبن هر چیز دیگری که ممکن است مایل به خرید آن هستید، میباشید. آنچه که آمازون را به یک غول تبدیل میکند، در جزئیات آن است. در کنار دامنه عظیم محصولات، آمازون به هر تلاش ممکن برای سفارشی کردن تجربه خریدار دست میزند.

هنگامی که شما به صفحه اصلی این سایت میرسید، نه تنها پیشنهادهای ویژه و محصولات برجسته را خواهید یافت، بلکه اگر قبلن به سایت آمازون رفته باشید، پیشنهادهایی را که فقط برای خود شماست را  خواهید یافت. آمازون شما را با اسم میشناسد و تلاش میکند که فروشگاه شخصی شما بشود.

 

 

تکنولوژیهای بازاریابی جاسازی شده که آمازون برای شخصی سازی تجربه شما به کار گرفته، احتمالا بهترین مثال از رویکرد کلی این شرکت به میباشند: مشتریتان را خوب خوب بشناسید. ردیابی مشتری "Customer Tracking"  یک "دژ" آمازون است. اگر به این سایت اجازه نصب یک "کوکی" را بدهید، خود را در حال دریافت  همه نوع ویژگیهای مفید مثل پیشنهاداتی مبتنی بر خریدهای گذشته و لیست بررسی ها و راهنماییهای نوشته شده توسط آن کاربرانی که محصول مورد جستجوی شما را خریده اند، که تجربه خرید شما را جالب مینماید، خواهید یافت.

ویژگیهای اصلی دیگری که آمازون را در سطح دیگری قرار میدهد، استراژی چند سطحی تجارت الکترونیکی است که آن به کار گرفته است. آمازون اجازه میدهد تقریبا همه با استفاده از بسترهای نرم افزاری آن تقریبا همه چیز بفروشد. شما میتوانید فروشهای مستقیم کالا را که مستقیمن توسط سایت آمازون به فروش میرسند، مثل کتابهایی که در گذشته در اواسط سال 90 از گاراژ  Jeff Bezos فروخته میشد. فقط اکنون از یک انبار خیلی بزرگ حمل میشوند، بیابید. از سال 2000، شما همچنین میتوانید کالاهای لیست شده توسط فروشندگان شخص ثالث، افراد، شرکتهای کوچک، خرده فروشیهای چون  Target و Toys R Us را بیابید. میتوانید وسایل استفاده شده، لوازم مرمتی و حراجیها را پیدا کنید. ممکن بگویید که آمازون فقط برای فروش کالا روی وب یک مرکز نهاییست، به غیر از این شرکت آمازون اخیرا یک زاویه برونگرای بیشتر به استراژی خود افزوده است.

به علاوه این برنامه وابسته که اجازه میدهد هر که لینکهای آمازون را پست کرد از طریق کلیک بر فروشها کومیسیونی دریافت کند، حالا برنامه ای وجود دارد که اجازه میدهد آن affiliate (که آمازون آنها را "associate" "همکاران" میخوانند) وب سایتهای بی عیبی را بر پایه بستر نرم افزاری آمازون بسازد. آنها (کاربران سایت آمازون) اگر بخواهند میتوانند یک سایت کوچک آمازون، ساخته شده بر "پایگاه داده" حجیم محصولات آمازون و برنامه هایش برای اهداف خود داشته باشند. تا زمانیکه هر خرید از طریق آمازون میرود، شما میتوانید سایتی به نام amazoonish.com که محصولات مستقیما بر روی سرور server سایت آمازون چیده، پیشنهاد ها و راهنماها شخصی خود را نوشته و قسمتی از هر فروش را دریافت کنید. آمازون به تفریحگاه توسعه دهندگان نرم افزار تبدیل شده است.

قبل از این که روشهای تجارت الکترونیک آمازون را عمیقتر کاوش کنیم، اجازه دهید که نگاهی سریع به زیرساخت تکنولوژی که همه چیز را ممکن میکنید، بیندازیم.

جریان آمازون

آمازون دارای چهار مرکز توسعه نرم افزار در سراسر جهان میباشد. این واحدها به طور مداوم به ایجاد ویژگیهای جدید و توسعه تکنولوژی برای پشتیبانی از این ویژگیها میپردازند. 



برچسب ها : تجارت الکترونیک، فروش کالا، فروشگاه آنلاین، بازاریابی

تجارت الکترونیک چیست؟

 

 

 

 

 

 

 

کسب و کار الکترونیک
تجارت الکترونیک
یا ecommerce اصطلاحیست که برای هر نوع کسب و کار یا معامله های تجاری که شامل انتقال اطلاعات از راه اینترنت است به کار میرود. این تجارت طیفی از انواع مختلفی از کسب و کارها، از سایت های خرده فروشی مبتنی بر مصرف کننده، تمام سایت های حراجی یا موسیقی، تا مبادلات بازرگانی کالاها و خدمات تجاری بین شرکت ها، را پوشش میدهد. تجارت الکترونیک در حال حاضر یکی از مهمترین جنبه های اینترنت برای پدیدار شدن است.

ecommerce این امکان را به مصرف کنندگان میدهد که بدون موانع زمانی یا مکانی به مبادله کالا و خدمت به صورت الکترونیکی بپردازند. تجارت الکترونیک در پیش از 5 سال اخیر به سرعت گسترش یافته و پیشبینی شده این روند با همین سرعت یا حتی با سرعت افزونتر ادامه پیدا کند. در آینده ای نزدیک مرزهای بین کسب و کار معمولی و الکترونیک به طور فزاینده محو خواهد شد و بیشتر تجارتها به قسمتیهایی از عملیاتشان در اینترنت انتقال میابد.

(اصطلاح) کاسبی به کاسبی، یا B2B، به تجارت الکترونیک ما بین تجارتها اشاره داره به جای (تجارت) بین یک بازرگانی و یک مصرف کننده. تجارتهای B2B، اغلب با صد ها یا حتی هزاران تجارت دیگر هم در نقش مشتریان و  هم در نقش تامین کنندگان معامله میکنند. انجام این تراکنش به صورت الکترونیکی مزایای قابل رقابت زیادی را با روشهای سنتی فراهم میاورد. هنگامی که ecommerce به درستی پیاده سازی شود اغلب سریعتر، ارزانتر و بسیار راحتتر از روشهای سنتی مبادله کالا و خدمات میباشد.

تراکنش های الکترونیکی مدتیست که به شکل "مبادله داده الکترونیک" یا EDI به میان آمده اند.  EDI به تامین کننده و مشتری برای برپایی یک پیوند اختصاصی "داده" میان آنها نیازمند است، درحالیکه Ecommerce روش مقرون به صرفه ای به منظور برپایی چندین پیوند اتفاقی برای شرکتها فراهم میاورد. تجارت الکترونیک همچنین به توسعه فروشگاه های الکترونیکی جایی که تامین کنندگان و مشتریان بالقوه برای انجام تجارت متقابلن سودمند گرد آورده میشوند.

راه ایجاد یک فروشگاه آنلاین اگر از اصول ecommerce و آنچه که ecommerce برای انجام فروشگاه آنلاین شما مفروض میدارد، غافل باشیم میتواند سخت باشد. تحقیق و فهم این راهنما ها مورد نیاز برای پیاده سازی صحیح یک طرح تجارت الکترونیک قسمت بسیار سختی برای موفق شدن با ساختن یک فروشگاه آنلاین است.

شما برای داشتن یک فروشگاه آنلاین به چه چیز نیاز دارید ؟ و shopping card دقیقا چیست؟

نرم افزار shopping cart (کارت خرید) سیستم عاملیست که برای دادن امکان خرید کالاها و خدمات به کاربران، ردیابی مشتریان، گره زدن تمام جنبه های ecommerce درون یک کل منجسم استفاده میشود.

در شرایطی که انواع زیادی از نرم افزار ها هستند که شما میتوانید از آنها استفاده کنید، برنامه های قابل سفارشی کردن روشی مقرون به صرفه اثبات شده برای ایجاد، ویرایش و نگهداری یک فروشگاه آنلاین میباشند. کارتهای خرید چه فرقی با آنهایی که در یک خاروبار فروشی یافت میشوند دارند؟ شما به یک فروشگاه آنلاین وارد میشوید، محصولی را که مطابق نیازهای شماست میبینید و آن را در سبد خرید مجازی خود قرار میدهید. وقتی که تمامی (کالا)ها را مشاهده کردید، روی (دکمه یا لینک) "checkout" کلیک کرده و با فراهم کردن اطلاعات پرداخت تراکنش را تکمیل میکنید.

برای آغاز یک تجارت آنلاین بهترین راه این است که محصولی را بیابیم که مصرف کنندگان در مراکز تجاری یا واحدهای فروش به سختی قادر به یافتن آن باشند. همچنین حمل و نقل را در نظر بگیریم. پس شما به یک سایت فعال تجارت الکترونیکی نیاز دارید. این هم میتوان سایتی جدید توسعه یافته از صفر باشد، هم یک سایت موجود که میتوانید به آن قابلیتهای کار خرید تجارت الکترونیکی را بیافزایید.

در قدم بعدی، شما به یک ابزار پذیرش پرداخت آنلاین نیاز دارید. این معمولا مستلزم فراهم کردن حساب بازرگان (merchant account) و پذیرش کارتهای اعتباری از طریق یک درگاه پرداخت آنلاین (برخی از سایتهای کوچکتر با روشهای پذیرش پرداختهای ساده تر مثل paypal).

در آخر، شما به یک استراژی بازاریابی برای بردن ترافیک هدفمند به سوی سایت خود و ابزاری برای جذب مکرر مشتریان نیاز دارید. اگر در تجارت الکترونیک تازه وارد هستین کارها را ساده نگهدارید و محدودیتهای خود را بشناسید.

تجارت الکترونیک میتواند سرمایه گذاری پرارزشی باشد، اما شما قادر به یک شبه بدست آوردن پول نیستید. تحقیق بسیار، پرسیدن پرسش، سخت کار کردن و گرفتن تصمیمات تجاری بر پایه واقعیاتی که از تحقیقات مربوط به تجارت الکترونیک فرا گرفتید، مهم است. بر احساسات تکیه نکنید. امیدواریم خودآموز تجارت الکترونیک ما به کسب و کار شما در گرفتن تصمیمات بهتر در زمینه انتخاب کارت خرید آنلاین برای فروشگاه الکترونیک شما کمک کرده باشد.



برچسب ها : کسب و کار الکترونیک، تجارت الکترونیک، فروشگاه آنلاین، ecommerce

وسوسه،یک راه جذب مشتری

مشتریان را وسوسه کنید

صاحبان قدرت باید همواره برای نگه  داشتن مشتریان خود کوشا باشند و سعی برای جلب اعتماد و همیشگی بودن آنها بکنند.

برای تجارت الکترونیکی فقط راه اندازی یک وب سایت و ارائه محصولات خود بر روی آن کافی نیست. عوامل مهمی وجود دارند که می توانند ما را در این راه یاری دهند.

همه افراد در هر سن و مقامی به یک محصولی مثلا دیدن یک برنامه تلویزیونی ،بازی،خرید و یا ... اعتیاد دارند و با مطرح شدن آن  وسوسه ای برای به دست آوردن و رسیدن به آن  میشوند. ما همواره باید این محصولات را شناسایی کرده و با قرار دادن آنها بر روی وب سایت بازدید کنندگان جدید و مشتریان سابق خود را راضی نگه داریم . برای این کار میتوانیم با قرار دادن  نظر سنجی‌های مختلف نیازهای آنها را پیدا کرده و در اختیار شان قرار دهیم. با این کار هم  تعداد مشتریان و بازدید کنندگان مان را میفهمیم و هم انگیزه ای برای ثابت بودن مشتریان به وجود می آید.  

یکی دیگر موضوعاتی که میتواند ما را کمک کند این است که در ازای خرید مشتریان محصولی رایگان در اختیار آنها قرار دهیم. این پیشنهاد همیشه برای مردم وسوسه انگیز بوده و هست حال اگر محصولی ندارید میتوانید با دادن امکاناتی ویژه به افراد آنها را از دیگران مستثنی کنید !



برچسب ها : وب سایت، تجارت الکترونیک، وسوسه، مشتریان

تفاوت کسب کار اینترنتی با تجارت الکترونیک

تجارت الکترونیک با وبسایت

تجارت الکترونیکی بخشی از کسب و کار اینترنتی است. کسب و کار اینترنتی به تمامی فعالیت های اینترنتی مانند یک دادگاه اینترنتی و هرگونه فعالیت مشابه که در نهایت یک گردش مالی دارد می توان گفت.

 کسب و کار اینترنتی بسیار فراتر از تجارت الکترونیک است و میتواند آن را دربر بگیرد. در واقع تجارت الکترونیک فقط به خرید و فروش اینترنتی محدود می شود و اینجاست که کار طراحان وب سایت، تاجران و مبلغان دنیای مجازی آغاز میشود.

یک سایت اینترنتی، تنها برای فروش محصول یا خدمات بە کار نمی رود، بلکه می تواند نقشها و کارکردهای مختلفی داشته باشد. به طور مثال اگر محصول خاص و منحصر بە فرد ما در دیگر نقاط دنیا وجود نداشته باشد، می توانیم با معرفی آن محصول در سایت خود، دیگران را از وجود آن مطلع کنیم و از این طریق بە اهداف خود دست پیدا کنیم.



برچسب ها : تجارت الکترونیک، طراحی وب سایت، کسب و کار، خرید و فروش

امنیت در تجارت الکترونیک

ایجاد لایه امنیتی برای وبسایت خود

حفظ اطلاعات در دنیای سایبری بسیار مهم است، حال چگونه میتوانیم کسب و کاری داشته باشیم که اطلاعاتمان هم محفوظ بماند؟

کسب و کار ما در دنیای مجازی زمانی روند رو به رشدی خواهد داشت که وب سایتمان از امنیت بالایی برخوردار باشد، آنجاست که مشتریان ما با اعتماد کامل کارهایشان را به ما می سپارند.

نبودن امنیت و کدگذاری بر روی صفحات وب سایت باعث مشکلاتی از قبیل ذیل می شود:

  افراد با ساختن صفحاتی شبیه وب سایت مربوطه در صدد کلاه برداری از کاربران می شوند و باعث از بین رفتن اطلاعات آنها و در نهایت نمود بی اعتمادی را به همراه دارد.

هکرها می‌توانند با دسترسی به اطلاعات مشتریان با تغییر، دستکاری و افشای آنها، امنیت وب سایت را به خطر اندازند. و در نتیجه کسب و کار دچار مشکل میشود.

پس با داشتن امنیت بالا، کدگذاری و گواهینامه های الکترونیکی (SSL) میتوان وب سایتی مطمئن داشت، که در پس آن تجارتی موفق را به ارمغان میآورد.  



برچسب ها : امنیت، تجارت الکترونیک، کسب و کار، وب سایت

بهترین ابزار برای تجارت الکترونیک چیست؟

شاید متدها باشه که این سئوال در ذهن شما هم نقش بسته باشه ولی فکر کنم خیلی سریع به جوابش هم رسیدید.

بله فکر کنم همگی بهترین ابزار تجارت الکترونیک رو وبسایت میدونید. خیلی‌ها هم شروع کردن و وبسایت خودشون رو برپا کردن.

ولی آیا وبسایت به تنهایی کافی است؟ 

خیر، متاسفانه بسیاری از کاربران و دوستان عزیزمون با صرف هزینه‌های گاه هنگفت وبسایت خود را راه اندازی کرده و اصلا هم به نتیجه نرسیده اند.

در ادامه باید گفت که تهیه و تولید یک سایت اینترنتی به تنهایی فقط۱۰٪ از کار تجارت الکترونیک است و کلی کار دیگه باید انجام بشه تا شما تجارتی موفق در دنیای مجازی داشته باشید.

یکی از این عوامل و کارها می‌توان به انواع تبلیغات اشاره کرد. این تبلیغات به شیوه‌ها و روشهای مختلفی قابل ارائه هستند که هر کدام هم خواص خودشون رو دارند.

دیگر مواردی که میتوان آنها را در یک تجارت الکترونیک موفق دخیل دانست به اختصار عبارتند از: 

طراحی مدل کسب و کار 

تحلیل کسب و کارهای موفق و مرتبط

تحلیل بازار و رقبا

تعیین استراتژی حرکت به سوی هدف و تعیین اهداف

استفاده از ابزارهای و روشهای مارکتینگ، وبسایت، بهینه‌سازی، تبلیغات موثر

ارتباط موفق با مشتری و پایداری این ارتباط

و بسیاری موارد ریز تر که اهمیت آنها می‌تواند خیلی بیشتر از فقط استفاده از ابزارها باشد.

پس می‌توان گفت یک ابزار واحد هیچگاه نمی‌تواند به تنهایی ابزار کامل و خوبی در تجارت الکترونیک باشد.



برچسب ها : کسب و کار، تجارت الکترونیک، مارکتینگ، هدف

دعوت به همکاری

دعوت به همکاری
شبکه تجارت الکترونیک متن باز/ آزاد ایران در نظر دارد با توجه به ماهیت و سنخیت وجودی خویش، از دوست‌داران و علاقه مند به فعالیت در حوزه تجارت الکترونیک دعوت بعمل آورده تا در شاخه‌های تولید محتوا، تولید ابزارها و نرم‌افزارها و دیگر همکاریهای ممکن، فعالیت نمایند.

همچنین متذکر است، هر یک از عزیزان که در رشته‌های بازرگانی، بازارسازی و بازاریابی، کسب و کار هوشمند، مالی، فناوری اطلاعات، نرم‌افزار، کارآفرینی و ایده پردازی تجربه یا تحصیلات داشته باشند، می‌تواند با ما همکاری نمایند.

برای اطلاعات بیشتر می‌توانید با شماره تماس زیر ارتباط برقرار نمایید:
۰۹۱۲۲۰۹۰۲۷۱
حسینی



برچسب ها : همکاری، تجارت الکترونیک، نرم افزارهای آزاد

به نظر شما، تجارت الکترونیک به غلط در ایران رشد کرده است؟

مدت کمی نیست که کلمه زیبا و شکیل تجارت الکترونیک را در کشور خودمون می‌شونیم و هر روز و هر شب در اخبار می‌بینیم و در واقعیت کمتر مشاهده می‌کنیم.

به واقع تجارت الکترونیک چیست؟
شاید من نوعی و شما نوعی تعریف متفاوتی از این نوع تجارت داشته باشیم. ولی هر تعریفی که داریم نشاءت گرفته شده از القاعات و ترویج فرهنگ‌هایی است که جامعه و ارگان‌های مسئول به ما ارائه داده‌اند.

به گمانم یکی از تعریف‌های خوبی که می‌توان در استفاده عمومی جامعه شنید این جمله باشه:

کسب و کار فعالی که توسط ابزارهای اللکترونیک، هوشمند گردیده و بدون محدودیت زمان و مکان به بقای خود در دنیای الکترونیک و غیر الکترونیک بپردازد.

اما وقتی به همین جمله ساده هم نگاه میکنیم در کشور عزیزمان خیلی از موارد این جمله یا رعایت نشده یا به درستی اجرا نمی‌شود.

متاسفانه گذشته از فعالیت‌های غیر فعال که می‌توان احتکار را یکی از آنها نامید. ابزارهای الکترونیک هم در ایران به درستی وارد نشده و فرهنگ‌سازی لازمه به درستی انجام نشده است. اکثرا تجارت الکترونیک در ایران به استفاده از دستگاه‌های پرداخت پول و یا وبسایت‌های بی امکانات و شکیل شده محدود شده که این قضایا خود باعث ترویج غلط و ناقص این مقوله گردیده است.

به نظر سر منشاء این مشکلات در استفاده از ابزارهایی همچون وبسایت کجاست؟



برچسب ها : کسب و کار، وب سایت، تجارت الکترونیک، فرهنگ الکترونیک

شروع کار

سلام

دوستان عزیز؛

وبلاگ و مجموعه ای که قصد شروع به کار آن را داریم تحت عنوان شبکه تجارت الکترونیک متن باز ایران فعالیت میکنه و قصد داره کمک کوچیکی باشه برای ترویج تجارت الکترونیک در ایران.

اگر دقت کنید عبارت متن باز/آزاد در انتهای این نام قرار گرفته تا هرچه بیشتر و بهتر بتوانیم تجارت الکترونیک ایران رو با فرهنگ و روش نرم افزارهای متن باز آشنا کنیم.

به امید خدا و کمک شما دوستان به این مهم دست پیدا میکنیم.

آدرس وبسایت این پروژه: www.fsnet.ir

آدرس ایمیل: info@fsnet.ir

لطفا برای همکاری و همیاری با ما تماس بگیرید.



برچسب ها : نرم افزارهای آزاد، نرم افزارهای متن باز، تجارت الکترونیک، ایران